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不了解这4点,你的产品就会卖不出去

返回列表 来源: 广西建筑木方模板厂 发布日期: 2019.09.20
金生水小编发现几乎所有企业都在说以顾客为中心,但这其中真实了解顾客的又有几个?
1.追求一致性的需要:
人的一个基本欲望便是希望自己与其他人在各个方面保持一致,包括态度、行为、观点、自我形象、对他人的看法等。认知和失调就是这样的一种普遍性动机。
一些重要的购买行为往往与节省金钱的需要不一致,个体会有意识地减小这种不一致。

理解追求一致性的需要对于根据态度的改变来设计广告信息非常重要。追求内在一致性的需要,意味着顾客往往不愿意接受那些与其现有信念不一致的信息。

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金生水小编发现试图改变顾客信念的营销者,必须使用高度可信的信息来源或者其他一些技术。
2.归因的需要:
我们是否把希望或不希望的结果归因于自己或外界?
金生水小编发现归因的需要与顾客对促销信息的反应密切相关(就信誉而言)。因为顾客并不是被动地接受促销信息,而是主动地将销售商的促销意图、广告策略和建议进行归因,他们不相信或对许多销售信息持怀疑态度。
营销者想尽办法解决这一问题,方法之一便是利用可信的广告代言人。
3.归类的需要:
顾客需要将信息和经历分类整理成有用的、易理解且易驾驭的形式。所以他们进行分门别类。
金生水小编举个例子,例如顾客通常把价格归为不同的类别,每类价格表示不同档次或类别的产品—他们认为高于和低于2万美元的汽车是两类不同的汽车。

许多公司将产品标价为9.95美元、19.95美元、49.95美元等,原因之一便是想避免顾客将这些产品归入“10美元、20美元或50美元以上”的类别。

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4.客观化的需要:
人们需要根据可观察的线索、符号来推断感觉和想法。通过观察自己和他人的行为加以推断,从而得到某种印象、感觉和态度。
有些时候,衣着暗示了一个人渴望的形象和生活方式。品牌在这方面起很重要的作用。
广西 金生水建材有限公司14年以来,与许多广西和外地企业,如中交航一局,广西建工集团,广西永邦劳务服务公司,广西钦申建筑劳务公司等多家大型劳务公司及房地产建筑公司建立了长久、稳定的合作关系。为其提供建筑模板、建筑木方等周转材。咨询建筑木方模板价格的热线电话:180-7663-6718 网址:www.gxjss168.com

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